|
1-مهارتهای مدیریت ذهن
|
23-به تواناییهای خودتان اطمینان کنید و بر ترس خویش غلبه کنید
|
45-با مشتری بحث و مجادله نکنید
|
|
2-برنامه ریزی برمبنای صفر
|
24-شکست پلی است به سوی پیروزی
|
46-اصول بازاریابی تلنی
|
|
3-عزت نفس داشته باشید
|
25-شما در استخدام چه کسی هستید
|
47-تدوین اهداف
|
|
4-اعتماد به نفس داشته باشید
|
26-کالا را نفروشید، تمایز را بفروشید
|
48-زمان بندی هدفهای فروش
|
|
5-از زباله های اتمی دوری کنید
|
27-فروش راه حل ها نه ویژگی ها
|
49-ارزش وقت شما چقدر است؟
|
|
6- دائما در حال یادگیری باشید
|
28-آموزش فروشندگان
|
50-قانون 80-20 پارتو
|
|
7-مطالعه کنندگان پیشرو هستند
|
29-مدل AIDAS در فروش
|
51-اسب چموش زمان را مهار کنید
|
|
8-برای ثروتمند شدن چقدر حاضرید بپردازید
|
30-تکنیک L.O.C.A.T.E در کشف نیاز
|
52-تکنیک 100قرار کاری
|
|
9-ذهن خود را با پروتئین مطالعه تقویت کنید
|
31-تکنیک F.A.B.C
|
53-برنامه ریزی برای ملاقات و مذاکره فروش
|
|
10-یادگیری زدایی کنید
|
32-تشریح کلمه SALL
|
54-اطلاعات را از کجا بدست آوریم؟
|
|
11-صبور اما سمج باشید
|
33-مشاور باشید نه فروشنده
|
55-تاثیر اولیه برگ برنده است
|
|
12-دیوانه کارتان باشید
|
34-تکنیک فروش آموزشی
|
56-جلوی خطاهای ادراک را بگیرید
|
|
13-به کالا و خدماتی که میفروشید علاقه و اعتماد داشته باشید
|
35-ارتباط، روابط بلند مدت
|
57-تیپ شخصیتی افراد
|
|
14-سحر خیزباشید تا کامروا شوید
|
36-هنر گوش کردن، نه شنیدن
|
58-در حضور مشتری
|
|
15-تبرتان را تیز کنید
|
37-منشی ها مشاورین شما هستند
|
59-ما به جای من
|
|
16-مشتریانتان را از صمیم قبل دوست داشته باشید
|
38-مدیریت اقتضایی مدیریت بر فرهنگ مشتریان
|
60-فرآیند خرید های سازمانی
|
|
17-همدلی از همزبانی بهتر است
|
39-بر اعصاب خود مسلط باشید
|
61-قیمت را نفروشید
|
|
18-مهمترین فرد را در شرکت و شغلتان شناسایی کنید
|
40-ویترین گردی کنید
|
62-مثل بچه ها باشید
|
|
19-لاف ارزش ها را نزنید
|
41-از موفق ها الگو برداری کنید
|
63-تکنیک طلب یاری از مشتری
|
|
20-راستگو و صادق باشید
|
42-هرگز علیه رقبا حرف نزنید
|
64-خاتمه فروش یا سفارش گیری
|
|
21-مدیر مرکز سود آوری شرکت باشید
|
43-طول موج متفاوت با مشتریان
|
65-مشتریان را در جریان مشکل قرار دهید
|
|
22-به موفقیت هایتان جایزه بدهید
|
44-ایرادات مشتری نشانگر علاقه اوست
|
|
